光伏赛道今年红得发紫。
有数据显示，今年1-4月，我国光伏电池产量总计为144.35gw，同比增长71.23%，国内光伏新增装机48.31gw，同比猛增186.2%，累计装机容量目前已经超过水电，成为我国第二大发电技术。
上海snec光伏展现场的人山人海，便是光伏赛道火爆的最直观证明。据悉，该展会吸引了超过50万人注册参加，共有3100多家企业出席。隆基绿能董事长钟宝申就感叹，“这个party的盛况，接下来三四年之间很难被超越”，几乎所有企业都想赶光伏这波“淘金热”。
但历史告诉我们，淘金者很可能空手而归，卖铁铲的却往往赚得盆满钵满。
而光伏清洁机器人可能就是光伏“淘金热”中的“铁铲”。
01“铁铲”为何热门?
乘着光伏火爆的东风，光伏清洁机器人迅速崛起。有数据显示，近五年来，光伏清洁机器人的市场规模增长了200%以上，仅2022年的增长率就接近30%。
有光伏清洁机器人企业向高工移动机器人透露，今年签约的gw级以上大订单屡见不鲜。
光伏清洁机器人市场的迅速增长，来源于光伏电站对高效清洁不断上升的刚需。
众所周知，衡量光伏设施效率的核心指标是发电量，这也是各光伏企业角逐竞争的焦点。企业对光伏电池技术的极限追求，正是为了提高光电转换效率，从而实现单位发电量增长。
但业界发现，发电量损失最大的影响因素，其实是灰尘。有研究显示，目前我国大部分北方地区的大型地面电站年灰损值在8%以上，有的甚至超过20%。由灰尘导致的发电量损失每年增长5%以上，最高可达到88%。
在实际应用中，这为企业带来巨额经济损失。有业内人士算了笔账：“以某20mw光伏电站为例，因为无法彻底解决电池板清洗问题，电池板实际发电效率只有60-70%左右，每年损失在200万以上。”
过去，电站一直采用人工清洗进行清洁服务。但随着行业的发展，这种传统方式暴露了越来越多的问题。
一是人工清洗效率低，清洁效果差。
根据高工移动机器人走访调查，目前人工清洗服务基本上是委托给当地运维公司，他们定期会派2-3人到电站清洗组件，主要方法是用水枪冲洗后，用拖把清理并擦干组件。如果在沙漠、戈壁与荒漠地区(“沙戈荒”地区)，则需要雇佣牧民定期清洗。
这种方法的最大缺点就是清洗效率非常低下，无法让光伏面板保持清洁以达到理想的发电效率。这一方面是因为这种方法高度依赖清洁人员的清洁能力与责任心，运维企业不可能全程管理与监督清洁过程，清洁效果自然也参差不齐。
另一方面，人工清洗的长周期与高耗时，也导致了电站还没有完全清理干净，又被再次污染的现象。有业内人士估算，在“沙戈荒“地区，春冬季节透光率日均下降1%左右，而人工清洗一般每季度进行一次，4人一天大约能清洗1mw的光伏组件，20mw的电站就需要耗时20天。如此长的清洗周期让光伏电池始终在积灰的状况下运作，发电量大打折扣。
二是人工与环境成本居高不下。
许多大型电站位处“沙戈荒”地区，水资源缺乏，用水高频清洗成本很高。同时由于地处偏远，组织大批人力进行清洁，无论从经济成本还是人身安全上都会遇到更大挑战。
三是不利于电站推进数字化、智能化运维建设。
实现光伏电站全自动无人化运作，是光伏电站梦寐以求的目标。将光伏清洁也纳入到智能运维系统，光伏电站能够时刻监测清洁效果，实时控制清洁频率，这对推动电站运维数智化，无疑有重大意义。
在这三方面问题的影响下，光伏清洁机器人凭借无人值守、高效高频次清洁、实时监控等优势，开始逐步取代人工清洁模式，并得到批量应用的机会。
在电站最关注的部署成本方面，光伏清洁机器人目前也进步明显。业内人士测算，目前存量电站的机器人部署成本约为0.15元/w，机器人投资收回周期在5年以内，最短可达1年左右。
此外，据仁洁智能董事长兼ceo胡羽然女士透露，目前许多海外新建电站在设计阶段，就会把清扫机器人的部署放到设计方案中，这样能最大化降低初始投资成本，全生命周期的irr提升则能达到1%以上。
这也是光伏清洁机器人近期崛起的的根本原因：无论光伏赛道如何风云变幻，高效低成本的清洁服务是电站的刚需，就像铲子之于淘金者一样。
02分布式光伏企业需要清洁机器人吗?
尽管光伏清洁机器人赛道很“热”，但高工移动机器人走访发现，许多下游光伏企业对光伏清洁机器人并不热衷。这些企业往往主攻分布式光伏发电，瞄准的是乡村屋顶光伏市场，运维主要靠人工，对智能化并不敏感。
值得注意的是，2022年分布式光伏新增装机量达到51.11gw，同比增长207.9%，已经连续两年超过集中式电站。这些分布式光伏主要包括工商业光伏和户用光伏。
业内人士坦言，他只听说过光伏清洁机器人，但并没有见过大规模的项目落地，这正源于当地的低人力成本：“这两年，分布式光伏做得最好的就是山东、山西、河南、广西的乡村地区。那里人力成本那么低，15千瓦的板一年维护费就给500块，当地代理商叫几个人定期洗一洗就搞定了，你说用机器人有什么用?”
“而且这类户用光伏对清洁度的要求，并没有很高。我们在农村装的屋顶光伏，户主他们自己看到有点脏，直接就拿水冲一冲，擦都不用擦，让太阳晒干就行。可能发电量会少，但也就差一点。“
光伏企业对清洁机器人认知、认可度低的原因之一，是当地人力成本的低廉。但另一方面，也源于这批企业的商业逻辑。
高工移动机器人注意到，这批主攻分布式光伏市场的企业，往往是海尔、创维等家电巨头跨界成立的子公司。多年家电下沉市场的激烈搏杀，让家电巨头们在乡村拥有成熟的销售渠道模式、代理网络以及运维方法论。在进入光伏市场后，子公司自然会继承销售资源，沿用着家电行业的运营思维，借此在乡村快速扩张市场。
因此，这批企业对智能化运维的接受度并不高，更愿意利用母公司在乡村积累多年的代理商网络来降低运维成本，而由于认知度不足与成本的因素，当地代理商就更没有动力去采用清洁机器人。
高工移动机器人注意到，针对分布式光伏市场，光伏清洁机器人的厂商早就有所行动。
一方面，机器人企业开发了专攻分布式光伏电站的便携式光伏清洁机器人。核心的卖点就是体积小、重量轻、携带方便，部署快捷，方便当地的运维人员能够在不同的分布式电站中使用，降低购置成本。
另一方面，工商业分布式光伏电站，其实已经成为光伏清洁机器人厂商的新增长点。
这类电站对智能化运维的需求比较大，而且组件一般位于屋顶，人工清洗安全风险较高，因此对清洁机器人的需求与日俱增。仁洁智能就向高工移动机器人透露，清洁机器人在工商业分布式光伏的需求其实非常大，未来将成为新厂房的标配，包括小鹏汽车、洽洽食品等知名企业的厂房都已经率先采用光伏清洁机器人。
从这个角度看，分布式光伏企业对清洁机器人的低认可度，并非因为他们没有智能化升级的需求，反而正说明了这片市场的无比广阔。
03光伏清洁机器人即将迎来爆发时刻
对于光伏市场的今年的走势，业内悲观与乐观的态度并存。既有如隆基绿能总裁李振国的悲观者，认为“阶段性产能过剩的局面随时可能会发生，今后两三年会有超过一半的企业被淘汰出局”。也不乏坚持今年国内装机量会冲到150gw的乐观者。
高工移动机器人认为，无论“淘金业”的行情如何，作为“铁铲”的光伏清洁机器人的市场想象空间非常可观，原因有以下三条：
1、光伏清洁机器人已经证明产品可行性
“阻碍光伏清洁机器人发展的一个重要因素，是行业对它缺乏信心。之前，很多客户都抱着想用但又不敢用的心态，但现在已经有小批量的产品落地，行业信心正在重塑。”
目前，无论是工商业分布式光伏，还是集中式光伏电站，光伏清洁机器人已经有许多成功落地并验证其作用的项目，有业内人士指出，目前，光伏清洁机器人清洗后，光伏电站提升的发电量，已经稳步超越了人工，并且在“沙戈荒”地区的成本已经比人工清洗还低。因此，对于清洁机器人的实用性与效果的争议已经烟消云散了。众多企业开始发布光伏清洁机器人的动作，也证明了这一点。
2、产品渗透率低，现存的光伏市场容量巨大
即使未来国内装机量增长速度下降，现存的光伏清洁机器人市场依然非常广阔。截至2022年底，我国已建成并网的光伏电站规模达392gw，其中集中式光伏容量为234.4gw。此外，今年以来，国家积极推动“沙戈荒”大型光伏基地的建设，各地纷纷公布了包括西藏昂多、神府基地光伏项目等多项大型电站的建设。
我们可以做一个粗略的估计，以2022年底的电站规模为基准，假定分布式光伏电站完全不安装清洁机器人，50%的集中式光伏电站需要加装清洁机器人，加装成本为0.15元/w，市场规模大约为176亿元。
而目前，光伏清洁机器人的应用并不普遍。业内人士对国内光伏清洁机器人的渗透率估计在1%-5%之间，这意味着每1%的提升都将是相当巨大的订单量，增长的空间相当可观。
3、出海市场广阔
在海外，光伏清洁机器人的市场同样广阔，中东就是热门目的地之一。
一方面是因为光伏行业在中东地区近年来快速发展，仅2022年从中国累计进口光伏组件达11.4gw，相对2021年提升了78%。得益于其优异的光照条件，大量光伏电站在中东地区快速落地，中东装机量快速增长也推动了清洁机器人的需求。
另一方面是由于中东地区风沙特别大，年灰损率最高可达35%，具有高效高频次清洁能力的光伏清洁机器人是刚需，甚至可以称之为光伏电站的“第四大件”。
仁洁智能向高工移动机器人透露，随着中东各国对光伏电站的重视加强，电站对光伏清洗机器人的需求增长速度很快，目前他们已经在沙特连续签约了多个大项目，同时在阿联酋、卡塔尔等多个中东国家都有项目落地。
这也说明，在海外，光伏清洁机器人正迎来绝佳的发展时机。
光伏赛道已经爆发了，那么下一个爆发的，会是光伏清洁机器人吗?
高工移动机器人认为，很可能是的。
